首页 / 酒水 / 正文

进口酒大举入侵,“内忧外患”的国产葡萄酒2019还有哪些反击底牌?

2019年01月11日11:25   来源:华夏酒报

  对于国产葡萄酒而言,2018年仍是较为艰难的一年。来自于进口酒的压力并未减少,而国内葡萄酒消费市场依然偏于小众化。在这种环境下,国产葡萄酒几大巨头中,除了少数企业业绩微增以外,其他依然呈现微降态势,导致外界对整个行业前景的判断是“令人悲观的”。但与此同时,国产葡萄酒巨头在背负巨大压力之下,纷纷开启变革之路,或积极混改,以新体态适应市??;或调整策略,用新品谋求发展,呈现出负重前行的态势。
 

  进口葡萄酒占据半壁江山

  进口酒大举入侵的势头在2018年得以延续,这也给了国产葡萄酒极大的压力。值得关注的是,一些重要的进口葡萄酒来源国的关税持续下调乃至取消,给予其更大动能,让这些进口酒扩大覆盖面,在中国一线乃至二线市场建立影响力。此外,来源国的多元化也让国产葡萄酒进一步承压。

  作为重要进口来源地,澳大利亚葡萄酒和格鲁吉亚葡萄酒的关税在2018年或完全取消或进一步降低,使得这两地的葡萄酒进口成本下降。据海关总署公告,《中华人民共和国政府和格鲁吉亚政府自由贸易协定》于2018年1月1日生效。协定生效后,所有从格鲁吉亚进口的葡萄酒均将享受零关税,进口额预计将进一步提高。

  根据澳大利亚和中国于2015年签订的自由贸易协定(以下简称FTA),从2018年1月1日开始,中国进口澳大利亚瓶装葡萄酒的关税由5.6%降低到2.8%,散装酒的关税降低到4%,一波一波降税后,直到2019年1月1日关税清零。

  这已经不是第一次针对重要葡萄酒进口来源国的降税了,此前,我国于2012年和2015年先后对新西兰和智利进口葡萄酒实施零关税,仅需缴纳消费税10%和增值税16%。2018年针对澳大利亚和格鲁吉亚的降税,进一步降低了葡萄酒进口成本,刺激中国葡萄酒市场的发展。据悉,格鲁吉亚葡萄酒对华出口量已经出现明显上涨,与此同时,越来越多的小众产酒国也进入中国市场,并进一步将渠道下探。

  摩尔多瓦葡萄与葡萄酒局全球市场总监Viorel Garaz表示:近年来,摩尔多瓦出口到中国市场的葡萄酒越来越多,进口量及进口额的增长更是接近50%。摩尔多瓦葡萄酒中国推广中心把北京、上海、成都、广州、宁波作为重点市场,确定了摩尔多瓦葡萄酒走区域市场的小众路线。

  随着关税降低,葡萄酒进口量和进口金额逐年稳步增长。据海关统计,2018年上半年我国葡萄酒进口3.9亿升,比2017年同期增加9.3%;价值127.1亿元人民币,增长17.6%;进口平均价格为每升33元,上涨7.6%,其中智利、澳大利亚两地葡萄酒进口数量占比最高,升幅最快。

  与之对比,2018年1~11月,全国葡萄酒产量达58.1万千升,累计下滑7%,这是自2012年产能高峰之后,一路出现下滑。在数量上,进口葡萄酒不断进逼;而在营收上,2018年前10月,我国规模以上葡萄酒企业销售额为257.31亿元,较上年同期下滑6.79%。在营收规模上预测两者大致相当,这表明,进口葡萄酒或已经占据半壁江山。
 

  国产葡萄酒仍未走出低谷

  产能持续下滑,几大国产葡萄酒巨头在营收方面的表现也颇为让人担忧。除了个别企业表现较好,实现小幅增长之外,其他主要企业均呈微降趋势,这表明国产葡萄酒仍未在2018年走出低谷状态。

  我国葡萄酒产量从2012年达到138.2万千升的历史高峰开始,一直在缓慢连续滑坡。根据国家统计局数据,2017年,全国葡萄酒产量100.1万千升,累计下降5.3%;2018年1~11月,全国葡萄酒产量达58.1万千升,累计下滑7%,就这样的数据来看,全年下跌已成定势。

  除产能下跌之外,国产葡萄酒巨头的营收表现也并不乐观。

  2018年全年营收数据尚未出台,但是以2018年主要葡萄酒上市企业三季报的表现来看,除了张裕营业收入微增1.65%外,威龙股份、中葡股份和莫高股份均较上年同期微降。按照业内的看法,这种状况,一方面是延续之前的跌势,另一方面与国产葡萄酒企业调整产品结构、将资源向高端倾斜导致低端主力产品下降有关。

  2018年三季报显示,张裕A2018年1~9月实现营业收入38.61亿元,同比增长1.65%;归属于上市公司股东的净利润7.70亿元,同比下降5.69%。其中第三季度公司实现销售收入10.32亿元,同比增长0.14%;归母净利润1.34亿元,同比下降8.35%。

  张裕2017年度营收为49亿元,2018年能否超越这一数据?目前尚未得知。但是以张裕目前的体量,依旧占据国产葡萄酒榜单第一名的位置。

  长城葡萄酒未单独上市,缺乏准确数字,但是根据此前长城方面的规划,其将在2018年进入20亿+时代,这意味着长城将占据国产葡萄酒榜单第二名的位置。

  与国产白酒诸多巨头相比,葡萄酒企业的体量明显偏小,除张裕、长城以超20亿元占据前列之外,其他葡萄酒上市企业的营收则大幅低于这个标准。

  通葡股份2018年1~9月实现营业收入6.68亿元,同比增长11.61%;归属于上市公司股东的净利润206.59万元,同比下降24.08%。第三季度表现不佳,亏损约400万元。

  威龙股份2018年1~9月实现营业收入5.54亿元,同比下降0.96%;归属于上市公司股东的净利润3472.75万元,同比增长1.31%。

  极少数优质企业保持小幅增长,其他企业大多处于微降状态,显示出国产企业在诸多压力之下,转型颇为艰难。
 

  变革+蓄力,2019年能否实现爆发

  尽管大盘表现不容乐观,但是基于营销变革、机构调整、产品升级的多重理由,国产葡萄酒的爆发力在2018年被严重隐藏,在继续下跌的表象下,是国产葡萄酒积极“蓄力”的另一面。

  研究显示,目前中国市场酒精饮料中,葡萄酒的销量占比为3%,未来将提升至8%~10%。这意味着国产葡萄酒未来将会有更广阔的发展空间和舞台。进口葡萄酒逐年增量、价格下探,对国产葡萄酒形成不小冲击,让其在运营低端产品的同时,不得不面对较高的运作成本,在这样的情况下,提升产品档次实施大单品战略成为破局之计。

  张裕相关报表显示,2018年增速放慢主要是由于低端酒的增速放缓所致。在聚焦高端白兰地产品推广之后,导致低端白兰地产品有一定幅度的下滑。此外,张??疾扇【劢勾蟮テ凡呗?,砍掉一些低端产品的SKU,影响到销售额。中高端产品中,解百纳、酒庄酒都保持较好的增长势头。但受原料及包材价格上涨、折旧增加等因素影响,公司净利润小幅下降。

  2018年中粮集团旗下的中粮酒业各版块人事调整和资产整合后,旗下长城葡萄酒一口气推出多个大单品。并依据市场实际状况对产品带进行细分——长城桑干聚焦价格段500~2000元的中高端酒庄酒,长城五星明确在300~500元价位段,100~300元价位段将交错性布下长城华夏、长城天赋、长城海岸。同时会逐步把长城的超市终端零售价格推到50元以上。

  威龙、通葡股份同样如此,在聚焦中高端产品后,中低端产品下滑明显。

  一度处于退市边缘的王朝葡萄酒在2018年度加大变革力度,王朝称之为“机制年”,2018年2月起,王朝内部开始重组销售系统架构,面向全体员工进行营销系统部门和业务地区经理职级竞聘,不设门槛、不设限制、不设条件,管理层共同考评。与此同时,王朝在2018年启动了产品梳理工程,改变过去产品混乱无序的状态,实现产品系列化、价格差异化,占领各个价格带。

  向中高端提升、变革机制体制,成为2018年度国产葡萄酒的发展主轴,企业能否通过这种改变、蓄力,在2019年实现爆发?将成为决定未来国产葡萄酒命运的关键因素。

总共: 1页   
作者:

西楚网新媒体矩阵

  • 头条号
  • 凤凰号
  • 百家号
  • 企鹅号
  • 网易号
  • 大鱼号
  • 搜狐号
  • 一点资讯
  • 快传号

南京厚建软件 LivCMS 内容管理系统http://www.hogesoft.com 授权用户:http://www.kiltedlizard.com

福建时时彩